快手电商快风尚“618风格穿搭日”激发夏日消费力，助力商家大促生意爆发

今年618期间,女装作为夏季消费热门商品成为大促中的重点爆发品类。快手女装快风尚推出618女装风格穿搭日活动,主打元气少女、气质轻奢、欧韩潮流、实穿随性四大风格,重点面向年轻女性用户【基础百搭】、【夏日防晒】、【夏日出游】等消费场景推出白T、连衣裙、防晒系列等爆款趋势产品,让更多用户买到心仪的应季好物。

本次活动不仅以丰富优质的服饰供给激发消费力,满足用户的盛夏消费需求,还以流量扶持、营销活动等多元玩法,助力风格类目女装商家实现声量与销量双爆发。活动期间,“夏日出游穿搭”话题在快手曝光超千万。潮酷休闲风格商家代表“哦哦三妹”通过在大场之间穿插副播做日播的直播模式,618大促整体GMV亮眼,单场直播GMV超300万。欧韩潮流风格商家代表“vivi欧韩原创服饰”在快手618期间实现单场直播GMV破500万。

在618大促推出女装风格穿搭日,是“快风尚”在2024年发力潮流趋势商品的一次重点探索。作为快手女装引领潮流风尚的心智IP,“快风尚”希望以独特的原创能力和持续的新品为追求时尚个性和品质生活的用户提供丰富的产品选择与更好的消费体验。本次618女装风格穿搭日活动的推出,有助于更多趋势风格商家借助大促和活动的双重助力拓展生意机会,获得生意增长。

掘金快手潮流女装,商家年GMV增长超70%

借势618女装风格日活动,众多商家实现生意爆发。作为潮酷休闲风格商家代表,“哦哦三妹”在今年618期间单场GMV超300万。

最初玩快手时,三妹就通过颜值穿搭、变装等内容,积累了960万优质粉丝。2021年,因为粉丝的需求以及自身的热爱,三妹整合身边的优质资源,开始走上了服装电商之路,一直致力于为粉丝小姐妹们提供潮流度和性价比兼具的服饰。

为离源头供应链更近、给粉丝找到更具性价比的货品,三妹和团队从浙江搬迁至广东,经营模式也从市场拿货转变为自有工厂和团队设计。现在三妹团队人数已扩充至50多人,货源也从女装扩充至男装、配饰、鞋靴等更丰富的品类,且产品面向的年龄层次从原来的18-23岁慢慢向20-35岁靠拢。

入驻快手电商三年以来,三妹年GMV同比增长超70%,单场GMV峰值超800万,成为潮酷休闲赛道排名第一的快手商家。“快手的粉丝黏性和互动力更强。”在全平台进行内容分发和运营的三妹团队,将主营战场选择扎根在快手,他们认为在快手只要做好人设、粉丝互动和服务,粉丝就会一直陪伴,且不断有新人进来,未来的增长机会依然很大。

借助女装穿搭日活动,欧韩潮流风格的优质商家“vivi欧韩原创服饰”今年快手618期间实现大场直播GMV破500万。vivi欧韩的主播小雪和小影从事服装行业已有10多年时间,二人擅长拍摄优质图文视频,穿搭风格独特,对女装秉持严格要求,力求做质量好、口碑好的女装,把时尚独特的穿搭风格推荐给更多姐妹。2020年两人关闭线下实体生意,从东北哈尔滨南下广州,开始将事业重心转战到电商,团队也发展至如今的50人,拥有了自己的工厂和设计师团队。

主打深圳欧货、以市场采购选品和版师设计结合的vivi欧韩,在快手电商的单场直播GMV峰值超3000万,单均价达260元左右,并在多项活动中获得了奖项。“快手的粉丝是最铁的。”做直播电商以来,vivi欧韩一直重点聚焦在快手,他们多年来在快手积累了很多的粉丝,粉丝互动和消费活跃,日常直播间人数有一两千人,大场直播则达到六七千人,形成了稳定的长效经营阵地。

618女装风格日活动中,主打气质轻奢风格的“花花严选”同样表现出色。温州姑娘花花的父母从事服装行业长达20年。花花也很早就深入从事服装行业,不仅做线下服装零售和批发,同时还自己参与设计研制,致力于打造出更贴合时代、品质更佳的服装,认真细心琢磨从面料到做工的方方面面。

2020年,服饰线下销售受到影响,花花选择挑战自我通过快手进入直播行业。凭借此前的服装行业经验,花花创立了自己的品牌“独释”,聚焦原创轻奢女装,并拥有了独立设计师团队。如今,受到300多万快手粉丝喜爱的花花,已成为快手电商女装TOP气质轻奢风格主播,年GMV体量过亿,单场GMV超800万。

丰富活动与多元政策加持,女装风格商家撬动新增量

在此次618女装风格日活动之外,快手电商“快风尚”项目自今年3月正式启动以来,已推出“快风尚·万物新潮”2024服饰行业趋势发布秀&双选会、“快风尚-摩登一‘夏’”、 “你好,丁达尔!”女装风格趋势活动等多项专题活动,助力时尚风格商家实现快速成长、曝光扩大及销量增长。

在消费需求推动下,风格趋势类目女装近两年在快手平台高速发展。为了帮助风格商家了解服饰趋势、抓住市场机遇、实现经营提效,快手持续带来流行风向前瞻,《2024春夏快手服饰潮流趋势报告》发布了2024快手春夏服饰九大灵感风向,分别是新中式、摩登浪漫、静奢风、城市运动、耐穿随性、流光闪烁、大码自由、休闲百搭、男女同款。

与报告发布的趋势一致,新中式等风格类目成为2024女装行业增长新爆点。2024年一季度,快手电商新中式风格商品订单量同比增长700%。其中汉服品类订单量同比增长近300%,马面裙订单量同比增长超40倍。

除了活动加持和趋势发布外,快手电商还提供了多元的商家扶持政策。快手女装行业最新推出的6月招商政策,即面向大商提供磁力金牛和流量两大类奖励权益。其中,磁力金牛奖励依据三大不同周期,提供TR全返,以及磁力金牛1W、5W、10W等不同额度的激励。流量奖励则是10W曝光流量券,商家可以根据需要自由选择直播、短视频两大场景流量。

依托快手电商庞大的用户市场、多元的扶持政策、丰富的平台活动,时尚趋势风格类目的越来越多女装商家正通过“快风尚”等IP项目,获得更多的增量机会,实现生意的跃迁。