职人转型投身短视频创业，快手本地生活成掘金追梦新大陆

本地生活正在成为越来越多达人的掘金场,以高质量内容连接起用户和商家、构建起种草拔草一体的高效链路,团购达人是其中交易的关键一环。在快手上,随着平台对本地生活板块不断加码,用户消费认知持续构建,商家资源拓展,不断释放的市场需求为团购达人的发展开辟出广阔空间。

纵观快手本地生活赛道达人,有自媒体爱好者入局半个月跃迁至4级达人,让梦想照进现实;有90后宝妈自学拍摄剪辑,发展5个月后月GMV超10万;也有曾为螺蛳粉店长的达人单条视频出单破千,单月收入超3万。

乘着赛道崛起的浪潮,不少普通用户深挖本地生活的蓝海,摸索出本地团购的内容转化之道,转身成为专职团购达人,探索着本地生活领域内达人职业发展的长远路径。

5年专职运营追梦本地生活,新赛道、高潜力颠覆平台认知

做出自己的自媒体事业,始终是太杨(快手ID:3388921448)心里的一个梦想。

工作之余,太杨坚持着创作视频内容。无奈的是,在庞大的短视频内容场中,缺乏明确账号定位及主线的零散内容,并不能成为流量的宠儿。照太杨的话来说,是“徒有一腔热情,但却得不到好的结果”。今年4月份,一次职业上的转折,才让太杨的自媒体梦终于照进现实。

彼时,太杨刚从上一家公司离职,正在考虑后续发展方向的她,收到了来自朋友的合作“offer”——邀请她一起做快手本地团购达人MCN机构。事实上,太杨和本地生活的渊源已久。在某互联网大厂的4年任职经历中,太杨负责的是本地生活商业综合体类目,而后进入物业公司,工作主要内容也是社区生活服务。

着眼快手上本地生活的发展蓝海,太杨觉得,“这事儿值得一做”。于是,她加入了MCN机构MAYO文化,开始和团队伙伴们一起发力,摸索快手团购达人的发展路径,自己也成为了一名上海区域的团购达人。

太杨一边学习优秀的团购视频,一边把自己对本地业务和短视频创作的理解融入作品当中。在玩乐类团购视频中,太杨会穿插着分享游玩攻略;在电影票团购视频中,太杨也会分享观后感,输出看法和观点。

秉持着做精品内容的坚守,太杨以高质量、高频次的作品不断涨粉。账号发展的真实反馈,也让她颠覆了对平台的认知。“此前我会担心快手平台的调性比较‘下沉’,现在我看到很多购买的用户是来自一二线城市,包括很多20代的年轻群体也在快手团购。”

在发现更广阔用户市场的同时,账号成长速度也给了太杨不小惊喜。原定3个月内做到4级的目标,在全力投入仅半个月后就实现了。“在快手平台上,你真正用心去做了,整体的流量效果是很喜人的。”

在太杨看来,自己的作品能收获用户喜爱的原因无他,便是“有信任度、有感染力”。“我坚持每个作品都要真人出镜,让人物的真实状态带动内容的表现力,让用户不仅能买到好的产品,也能获得正能量价值。”

如今,太杨的账号粉丝量达到1.7万,爆款作品频出,带动GMV稳速增长,也让太杨获得了不一样的成就感。“收到不少来自用户的真实反馈,能够实打实地帮助到他们就会很开心,甚至有外地粉丝说来了上海找我一起玩。”

深耕本地生活内容,让太杨找到了新的职业方向,也让她的自媒体梦实现了“软着陆”。

90后宝妈月GMV超10万,塑造高信任度人设拓展发展蓝图

除了像太杨这样的“新玩家”入局,在爆发的新机遇中收获惊喜,一众耕耘快手多年的老用户也不断延展内容边界,抓住红利,成为本地生活新赛道的领跑者。“爱探店的芝士呀”(快手ID:2066821752)正是其中一位。

成为宝妈之前,芝士是一位互联网信息流广告从业者,期间她不仅掌握了编导、拍摄、剪辑等技能,更是对快手的内容机制、生态、用户群体都了熟于心。2022年,芝士拥有了宝妈的新身份,选择离开职场,寻找平衡家庭与事业的新方式。

由于拥有了更多自由时间,芝士考虑做个自己的自媒体账号。“那时候,本地生活的团购是个热门,在吃喝玩乐之余还能赚钱,真的很有吸引力。”没有犹豫太久,芝士开启了探店之旅。今年3月,随着快手本地生活进入天津,芝士也来到快手发展。

“快手本地生活是一块‘新大陆’,门槛低,机遇更多,并且对我来说也是一个很熟悉的平台生态。”抱着长久深耕快手的想法,芝士在账号起号之初,调研了模式成熟的团购达人发展路径,“看他们的选品规律、视频内容,包括如何去呈现卖点等等”,基于此来对自己的账号进行细致规划。

结合平台政策扶持及补贴,芝士甄选快手本地生活官方推荐的商家资源,每天保持4-5条的发布频率,半个月内就晋升至5级。

此后她进一步对账号发展提质,除了混剪视频外,还增添了真人出镜的内容。如今,芝士积攒下4000多粉丝,在快手的月GMV已经超过10万。“起步后不能一直保持初期的模式,后续要走得长远,还是需要打造人设,强化粉丝粘性,把复购拉起来。”

太杨也有着同样的目标规划:“账号发展要往偏内容的方向走,不能只是卖货。”她希望树立起正能量的主播形象,既能提供优惠团购,又能够提供正面情绪价值。“漫无目标的内容分享、没有主线当然也是不行的,所以接下来会把本地生活服务作为主线,将日常生活分享或者观点输出,与种草内容相结合。”

同时,太杨计划着塑造更强的人设形象,进一步赋能直播内容。“直播对临场发挥有着更高要求,有情绪、有互动,用户才喜欢看,主播才能和用户紧密连接起来。”

螺蛳粉店主转型快手达人,团购+团长多渠道布局职业规划

如太杨和芝士一样,在转型成功后将“快手团购达人”作为主业运营,进行职业发展规划的达人并不在少数。对于00后劳小兰来说,这一职业满足了她将视频爱好和赚钱融合的期待,在成为区域头部达人后,劳小兰不断探索着更多职业发展的可能。

“广州团购-优惠早知道”(快手ID:1589075253)的作品中,劳小兰游刃有余地讲解各类团购产品,对店家的环境、地理位置等进行细致分享,种草团购好货。而在镜头之外,劳小兰变换不同角度对产品进行展示、拍摄,集齐素材后立马去往下一个商家,进行新一轮探店。

自今年4月转型成为快手团购达人以来,劳小兰已然形成了一套高效创作的流程。当前,她每个月探店30多个商家,月GMV最高达十多万。

劳小兰身上有着00后的敢想敢为。早些时候她曾开过一家螺蛳粉店,因疫情影响,她关了店铺,闯进了新媒体行业。“我曾经给车企做过汽车直播,也尝试做过电商直播带货,但发现都不是我真正想做的事。”

直到看到了探店达人的招募,劳小兰意识到,这或许是一次能够释放自己创作热情的机会。经过图文内容的创作尝试,积攒下探店经验后,劳小兰转向了风头更盛的短视频赛道,进入快手本地生活发展。“拿着一台手机、一个麦克风,我就直接开始做探店视频了。”

不同于图文内容,“拍视频需要考量运镜,以及更深度的动态视觉画面,后期的剪辑和脚本梳理也是大工程”。幸运的是,快手本地生活官方对接到了劳小兰,对她的短视频方向、剪辑、亮点呈现等进行细致指导,帮助劳小兰的探店内容提质。在官方引路下,劳小兰很快上手了这份新工作,“广州团购-优惠早知道”爆款频出,快速吸粉。

劳小兰也顺势开启了团购直播,基于官方推荐的货盘,进行品牌商家的直播专场,甚至走进门店真实场景带货。短视频和直播的双路并进,让劳小兰一路跃升至广州带货榜和新星榜双料第一,单月收入超3万。

成功构建起快手团购达人的职业成长路径后,劳小兰还拓展出团购达人团长的第二职业角色,招募更多创作者成为团购达人。对于团内达人,劳小兰会为其解读官方政策,分享运营经验,带动新手达人提升团购转化,“帮助更多小白上手,同时自己也能获得一些额外补贴,是一件互利互惠的事”。

无独有偶,太杨也正在与团队一同孵化达人,并带动身边人发展本地生活副业。“我花了两天时间帮我嫂子梳理内容规划、拍摄,她自己运营了一周就升到3级了,10天不到已经卖了1万多。”

为了帮助更多创作者入局本地生活,快手推出本地生活“飞鸟计划”,提供亿级流量、千万现金、十万好货、百场培训,助力本地兴趣用户精准分发,为本地团购达人发放专属补贴。在快手本地生活不断优化的商业生态内,“职人”们能够创作更直观、立体化的种草内容,放大本地生活团购优势,带动用户交易转化,在“快手团购达人”的职业中挖掘更多价值。

面向未来,太杨、芝士、劳小兰不约而同地给出了“深耕快手本地生活”的坚定决心。而不论是太杨对拓展内容团队的计划,还是芝士对开启直播拉动销售的目标,亦或是劳小兰在优化内容质量、招募更多达人上的期许,都彰显着快手本地生活向职人开放出的广阔“掘金新机遇”。