2024磁力引擎合作伙伴大会召开，与商业生态伙伴携手跨越、共拓新局

7月30日,快手2024磁力引擎合作伙伴大会在贵州遵义乌江寨举办。本次大会以“跨越”为主题,磁力引擎希望能够携手快手商业化生态中的代理商、服务商、开发者等合作伙伴,继续同行、携手跨越、共拓新局。

快手高级副总裁、电商事业部兼商业化事业部负责人王剑伟在会上表示,回望过去一年,快手商业化面对多变的市场环境,通过智能化的手段赋能各行各业在快手平台经营,持续获得商业收入和市场份额,同时在618、奥运等重大节点上实现了突破,体现了强劲的商业增长动力。面向未来,他希望能够继续与合作伙伴携手向势而行,把握住“内容经营”、“本地经营”、“电商经营”三大增量机会,借助AI带来的效率提升和成本节降,让生意更进一步。

快手生态增长动力强劲,三大机会驱动跨越增长

过去一年,快手的用户生态、商业生态活力迸发。目前,快手的月活跃用户数正在迈入7亿规模,在移动互联网领域的时长份额持续增长。内容生态的繁荣也为商业收入的增长带来了强劲动力,2024年上半年快手商业化外循环收入增长超20%,2024年第二季度商业化内循环客户数同比增长80%。不仅如此,在618节点上,快手动销商家数同比增长25%、新动销中小商家数同比增长47%。在奥运节点上,快手通过整合内容生态和商业生态全线业务资源,让消费者、品牌、商家、广告主能产生更好的协同,单项目招商收入金额、合作客户数均创新高。

在商业收入之外,作为同时拥有用户、算法、数据以及短视频、直播内容的平台,快手打造的可灵、快意、可图等大模型矩阵已经具备全球第一梯队的技术能力。基于此,快手商业化在营销投放领域落地的磁力开创、女娲数字人、π数字员工等AI工具与产品,能够为代理商、广告主等合作伙伴带来极大的效率提升和成本节降。目前,快手商业化广告主通过AIGC在素材生产和自动投放等产品上的日均消耗已突破2000万,且这一数字还在持续攀升。

快手高级副总裁、电商事业部兼商业化事业部负责人 王剑伟

在会上,王剑伟还与合作伙伴们分享了未来具备增长潜力的三大方向,包括“内容经营”、“本地经营”、“电商经营”,快手希望能够与合作伙伴一起抓住机遇、向势而行、共同跨越。

内容经营方面,短剧、小说、小游戏等具备内容属性的行业与快手这样的内容平台天然适配,能够做到内容和广告的共融共生,具备极大的增长空间。以短剧为例,快手为付费短剧打造了基于服务号的Native原生链路,用户在快手站内就能实现看剧、付费行为,而投流方也无需技术开发,只需要完成简单的剧集上传、版面配置等工作,由此不仅能够降低传统广告对用户的打扰,还能提升商家经营、转化的效率。2024年第二季度,快手付费短剧在投客户数环比增长329%,在投集数环比增长34%。基于原生链路的内容经营模式、产品能力也已经在小说、小游戏等行业落地使用。

本地经营方面,在7亿快手老铁的消费升级、消费结构转型的风口下,快手本地生活服务让老铁用户对“附近”的需求被瞬间激发,为商家带来新增量,同时快手与美团也于7月升级双方战略合作,覆盖全国“百城万店”。2024年Q1,快手本地生活日均动销商家数同比2023年Q1增长了29%,快手本地生活日均支付用户数同比增长9倍。在商业化方面,从2024年1月到6月,本地商家总消耗环比增长172%,其中到综、到餐等行业分别实现了598%、156%的高增长。

电商经营方面,短视频引流直播间、泛健康、产业带等领域仍然具备较大的增量空间,快手将从产研能力、政策支持、品牌权益等多维度,为品牌客户提供全方位扶持,助力挖掘百亿市场机会。

共建服务商综合能力,携手跃迁共赢未来

无论是过往的亮眼成绩,还是亟待把握的未来机会,快手始终把代理商、服务商、开发者等角色视为商业生态的重要伙伴。与此同时,越来越多的合作伙伴把布局快手当作更重要的战略规划,据统计数据,2024年Q1代理商投入到快手业务的人数同比增长了33.8%。快手磁力引擎渠道业务负责人冯超透露,2024年上半年,由代理商等合作伙伴带来的收入实现了稳步增长,快手小游戏活跃客户数同比增长超350%,消耗同比增长88%。相较于2023年Q4,快手活跃品牌服务商数在2024年Q2增长了185%,优质品牌客户数增长了378%。

快手磁力引擎渠道业务负责人 冯超

每一个增长数字的背后,都是快手与合作伙伴之间协同共建的结果。以品牌业务为例,2024年上半年,在快手做品牌营销的客户数量逆势增长了69%,超过半数的客户在合作品牌项目后会继续复投。在相对复杂的市场环境和越来越激烈的竞争格局下,快手依然在CNY、奥运等内容营销节点拿到了高增幅的品牌预算,在38、618等电商大促节点不断刷新品效营销成绩单。有越来越多的品牌客户认可在快手做品牌营销的价值,且愿意在此长期、持续地建设品牌心智,而这种变化离不开快手与代理商共建的“品牌跃迁计划”所提供的强力支撑。该计划触达核心品牌代理商15家,覆盖核心对象人员超4000位,通过系统、科学的赋能动作,助力代理商伙伴实现专业力、业务力、营销力、影响力的全面增长。此外,在产业带增量机会开发上,快手也将通过数亿的政策资金、产业带专项扶持计划赋能代理商完善业务能力,进而更好的帮助各行各业的商家客户进入到快手平台做生意。

在此过程中,众多优质服务商获得平台和客户的双重认可,大会也对过去一年中表现卓越的优秀服务商代表进行表彰和颁奖。其中,广州天迹网络等获2024磁力引擎年度领袖合作伙伴奖,北京骄阳永续等获2024磁力引擎年度十佳黑马合作伙伴奖,北京深海藏等获2024磁力引擎年度十佳标杆合作伙伴奖,北京酷炫网络等获2024磁力引擎年度十佳创新合作伙伴奖。

2024磁力引擎年度合作伙伴名单

侠客行作为与快手合作近8年的服务商,其在快手的效果广告业务年复合增长率高达104%。侠客行集团董事长张小雨分享到,“跟着快手做生意是可以一直成长的,从2016年第一次投放游戏广告开始,到2024年探索短剧、小游戏业务,我们用长期的实践证明了携手快手,短期和长期都能保持高速的成长。”云网集团董事长赵正权则表示,“在与快手合作的过程中,我们也逐步从一家简单的广告投流公司,发展为一家直面客户经营的整合营销公司,未来也将通过区域市场开发、产业带开发、扩充服务类目等方式,与快手一起携手共进、合作共赢。”