“2024快手钓鱼红人节”在威海举办，今年Q2快手垂钓商品GMV环比增长超130%

近年来,随着钓鱼运动日益流行,渔具市场也迎来了新一轮爆发,尤其是在直播电商的加持下,越来越多渔具品牌打开了生意增长新通路。快手电商平台数据显示:2024年Q2,快手电商垂钓装备环比Q1增长超130%。2023 年,快手电商渔具类目月均动销商家数同比增长44%,月均动销商品数同比增长57%。

为了助力渔更多渔具商家成长,6月23日,快手电商联合快手钓鱼、威海市政府在山东威海举办“2024快手钓鱼红人节”活动,通过“快手站内活动+线下钓鱼比赛”联动的形式,帮助渔具商家扩大声量与销量。

据悉,本次活动以“动起来,趣山野”为主题,从6月16日开始,一直持续到6月30日。活动期间,线上带话题#2024快手钓鱼红人节##快来钓鱼##快手钓鱼红人节#发布钓鱼教学、钓鱼装备测评、钓鱼段子等内容,即可获得粉条、专题页推荐、官号转发等流量扶持。

竞钓大师和快手垂类达人也会通过直播+短视频的形式发布教学内容、分享专业知识,而快手也将提供官号配播、硬广等流量曝光支持。此外,活动期间,快手电商还搭建了垂钓热销榜单和垂钓好物专区,并对优质商家达人进行直播间曝光以及优质商品曝光。

富源百川、汉鼎等许多知名渔具品牌商家和达人均参加了本次活动。线下活动开幕式上,快手电商也为渔具优质商家颁发了奖项。其中,富源百川、汉鼎、佳钓尼、贾东普、渔之源荣获“2024快手电商垂钓行业年度优质商家奖”,@佬麻雀钓鱼@小胡子钓鱼@华鹭三嫂爱钓鱼@奋斗@武空钓鱼荣获“2024快手电商垂钓行业年度好物推荐官”荣誉称号。

品牌商家无疑是这次“2024快手钓鱼红人节”的最大赢家。那么,快手电商是如何为渔具品牌商家赋能的?在经营成长过程中,渔具品牌商家又总结出了哪些方法论?我们采访了三位快手优秀渔具品牌商家代表,听听他们是怎么说的。

富源百川:打造高性价比单品,2023年GMV超四千万

作为本次“2024快手钓鱼红人节”的协办方之一,富源百川无论是在专业赛事组织、钓具产品研发生产,还是直播电商经营方面都颇具经验。据富源百川品牌创始人马西峰介绍,公司成立于2010年,在2014年正式成立品牌做市场销售,目前已经从鱼钩、鱼线、钓竿等基础品类拓展至上万个SKU及200多个品类产品。

为了扩大品牌影响力,富源百川一面扩大线下加盟连锁,一面采用传统广告投放方式,做电视广告投放、赛事组织或赞助等。而后随着传统电商的兴起,富源百川于2017年着手布局线上渠道。

而对于富源百川来说,真正意义跑通线上渠道是在2019年。“当时我们公司赞助了一场专业比赛,在参加比赛时结识了几位快手钓鱼垂类达人,在和他们交流后发现快手是一个很少的品牌传播渠道,能够通过专业的内容分享,有效连接起目标受众。”

看准了快手平台优势之后,富源百川正式入驻快手。为了快速与粉丝建立信任感,富源百川账号主打老板人设,由创始人马西峰亲自出镜直播。 凭借着专业背书,以及日渐成熟的运营经验,富源百川仅用一的时间就积累了八十万粉丝,GMV也持续稳定增长。

在惊讶于快手浓厚的电商氛围之余,富源百川将快手作为公司重点销售平台,直播电商团队规模也从之前的几人扩大至如今的100多人。在经营过程中,富源百川发现,品牌在快手的用户画像以30-50岁男性为主,这些用户基本是钓鱼类目的兴趣用户,对于钓具有较高的购买意愿,且消费实力较高。

为了能更好地满足核心用户需求,富源百川通过线下邀请粉丝参观体验,加之线上搜集粉丝需求及反馈的方式,与粉丝先建立深度沟通,了解他们的产品诉求和期待,然后以此为重要参考进行产品研发。

据富源百川调研发现,目前中国钓竿垂钓市场,百元以内起价的购买人群占比63%,休闲垂钓占比70%。为此,富源百川专门在快手上线了一款百元内的钓竿,而该款产品一经上线就迅速卖爆,三个多月在快手卖了超20万支。2023年,富源百川在快手平台的GMV超过4000万,而今年618大促期间快手GMV预计也超400万。

汉鼎渔具:组合经营打法,今年前5个月GMV同比增长70%

不同于富源百川从线下起家,汉鼎渔具在品牌创立之初便将重心放在线上经营。秉持着让更多人享受垂钓的兴趣这一使命,汉鼎渔具很快在传统电商平台成长为有影响力的民族品牌之一,连续七年跻身传统电商平台垂钓行业类目第一。同时,汉鼎渔具还将品牌影响力延伸至线下,目前已经拥有超2000家线下加盟店,以及超2000万品牌活跃用户。

多年的线上经营,不仅让汉鼎渔具积累了丰富的经验,也使其在最初接触直播电商时,便嗅到了这一模式未来的发展潜力。于是,汉鼎渔具创始人先是在2021年以达人@汉鼎黑哥的身份入驻快手。很快,他们就发现,相比于其他平台,快手的粉丝粘性更高,更乐于与品牌进行互动并提出反馈建议。

随着在快手平台的生意体量持续扩大,今年,汉鼎渔具开始将更多重心放在快手经营上。为了快速在快手站稳脚跟,汉鼎渔具一方面联合线下经销商一起在快手做品牌矩阵账号搭建,另一方面合作快手头部垂类达人进行达人分销,快速在快手扩大声量与销量。

目前,汉鼎渔具已经形成了一套成熟的快手经营方法论,即依托于短视频+直播的形式,通过持续生产优质内容以及勤奋直播,进行高效的引流和承接转化。

考虑到用户愈发多元化的需求,汉鼎渔具在产品研发过程中也会更加关注不同使用场景,比如垂钓的环境、用户专业程度、钓鱼的品种等,都是汉鼎渔具着重观察的影响用户消费决策的关键因素。

在货品排布方面,汉鼎渔具也兼顾了不同价格段,从百元内到五六百元的钓竿均有覆盖。此外,为了让用户下单选购更加便利,汉鼎渔具也会提前根据不同类型鱼竿搭配相应配件,让用户可以一键下单。

在汉鼎渔具看来,用户的注意力是有限的,所以提升转化效率的方式之一是打造爆款。为此,汉鼎渔具先是通过短视频种草提升用户感知,同时搭配直播预告视频进一步提高关注度。在直播间,主播也会通过一系列直播话术讲解产品,进而加深用户了解,提高转化。

在组合经营打法下,今年1-5月,汉鼎渔具在快手GMV同比增长70%。今年快手电商618大促期间,汉鼎渔具更是在给到用户大力度折扣的基础上,从日常直播间转到仓库直播,让用户更加真实地看见仓库质检、发货等一系列流程,活动GMV预计超300万。

一味:达播入局,精细化运营完成人群破圈

相比富源百川和汉鼎的线上发展路径,一味在入局快手时更加关注人群破圈。作为山东化氏集团的子公司,一味品牌创立于2015年,主攻线上电商平台销售。

由于化氏集团旗下拥有一所钓鱼学校,近年来一直专注于培养专业的钓鱼人才,因此在直播电商平台兴起之后,一味开始陆续与化氏学校成员合作,在快手做达人分销。

为了能够圈定更多的潜在用户群,一味起初在与快手达人合作的过程中并未露出品牌,而是结合达人自身的账号特点和内容风格,先从专业内容、钓具知识分享入手,打牢粉丝基础之后,由达人开设店铺并进行直播带货,承接流量转化。据一味快手运营负责人介绍,在快手做达人分销取得了不错的销售成果,单个达人分销一年能达到60万左右GMV。

在与达人合作的过程中,一味也发现快手用户主要成交人群集中在31-49岁。且快手用户的包容性更强,这也在一定程度上为一味品牌整体带来了更大的新客增长空间。为此,一味在今年也开始加强对于品牌自播的布局,进一步扩大销量。

在消费者更趋于理性消费的背景之下,一味在快手上更追求精准化的货品排布同时,主打高性价比。目前,一味在快手主要以钓竿这一品类为主,同时上线全品类小件组合产品。同时,为了集中流量势能,一味更加侧重于新品上新、品牌促销等专场直播,平均每月会策划2场专场直播,最大限度地满足消费者多元的需求。

在一味看来,尽管最近几年行业内卷日渐严重,但是直播电商平台所带来的增量空间也让品牌再次看到了希望。依托于天然的供应链生产优势,以及品牌多年来所积攒的良好口碑,一味计划继续深耕快手,不断探索更多高效经营方式,实现更大的生意增长。

实际上,不仅是富源百川、汉鼎渔具、一味,越来越多渔具品牌商家在快手找到了生意增长密钥。以快手钓鱼红人节等官方活动为起点,接下来,快手电商也将继续发挥平台势能,通过一系列活动助力、流量补贴政策扶持等,帮助更多渔具品牌商家挖掘7亿快手老铁消费潜力,实现生意跃迁式增长。