「抖音商城618好物节」开启招商，百亿流量加码低价好物，玩法升级抢先看

时间：2024-05-09人气：作者： bilinchuanmei

在焕发全新活力的消费市场，各行业商家即将迎来一年一度的618大促，这也是品牌和商家在上半年实现生意突破性增长的重要契机。回顾过往大促，2024年「抖音商城年货节」平台日均动销商品数同比增长113%，2024年「抖音商城38好物节」商品GMV同比增长76％。

不断增长的数据证明，抖音商城正在为商家生意爆发注入持续性动力。2024年「抖音商城618好物节」也将继续发力，投入超百亿流量，重点聚焦好价格、好服务、好品质的产品，助力生意实现确定性爆发。

5月8日，「抖音商城618好物节」招商大会召开，正式释放了618好物节的时间节奏、核心玩法，并详细讲解了活动报名要求及平台保障权益。今年的「抖音商城618好物节」，将以更大的生意规模、更优的货品品质、更好的用户体验，助力商家登上年中增长高峰。

一、百亿流量+官方补贴，全方位加码低价好物

近年来，“低价”、“平替”成为消费者购物的决策关键词，价格力成为商家赢取消费者的重要筹码之一。今年，「抖音商城618好物节」将投入百亿流量，推出多重营销玩法，给予有价格力优势的产品更多资源和补贴，让好商品迎来好生意。

1、两大平台级玩法，快速打爆低价好物

「官方立减」和「一件直降」是此次活动的两大平台级玩法，通过直接给予用户立减优惠或售价直降的方式提升商品价格力，促成下单转化。商家可以根据经营需求自主选择参与任一玩法，通过电脑端登陆抖店后台【营销】页面，在【活动广场】找到【抖音商城618好物节】，点击【立减&直降池】即可进行报名。

「官方立减」玩法按照商品维度报名生效，立减比例会根据平台各类目立减折扣规则生效，商家也可在折扣比例基础上自定义上调，给予消费者更多优惠。参与「官方立减」玩法的商家，将获得官方立减标签、全链路优惠引导、平台补贴扶持等权益，提升商品价格力，实现快速爆发。

「一件直降」玩法则首次面向全量商家开放报名，提供全链路优惠引导和平台扶持补贴等权益内容。参与活动的商品可在低价商品专区和全站核心资源点位露出，释放优价好物吸引力，激发消费者下单意愿，促成成交转化，实现生意增长。

2、升级爆品链路，高效助力商品爆发

布局大促经营，商家和平台都致力于完善爆品打造链路，高效触达目标人群，加速商品打爆。

「抖音商城618好物节」全面升级「超值购&秒杀爆款池」玩法。平台根据商品的价格竞争力、成交、用户、服务指标等综合表现，优选出符合本次大促要求的超值爆款。优选商品可享受专属平台资源，获得超值购/秒杀频道直降补贴、爆款秒杀坑位、亿级流量激励等权益内容，有利于商家短时间获取大量订单，快速沉淀目标用户。

此外，品牌商家还可报名参加「大牌试用」活动，结合人群运营策略实现心智塑造，打造全域爆款。抖音电商通过流量分发、平台补贴、营销推广助力商家提升用户拉新/入会效率，利用优质小样提前蓄水，同时结合回购券召回复购和留存，撬动正装销售，打造资源扶持——下单试用——复购留存的爆发全链路。

二、多重玩法升级，从内容到货架全场域助推爆发

随着货架与内容双场景协同越来越深度、越来越“丝滑”，抖音全域兴趣电商呈现出更加蓬勃多元、充满活力的商业生态，为品牌商家带来全新的增长机会。2024年「抖音商城618好物节」通过商家玩法、达人玩法、千川/财经玩法等，持续加深内容场和货架场之间的链接，助力商家品效双收。

1、差异化商家玩法，放大品牌价格力优势

面向头部品牌，「抖音商城618好物节」推出「大牌钜惠」玩法，通过对品牌进行综合评估，给予不同梯度的流量扶持和定制化的宣发资源，放大品牌价格力优势，实现生意、营销、用户的规模化爆发。本次618好物节，「大牌钜惠」席位预计扩大至300席，满足更多品牌大促期间的爆发需求。品牌商家可通过客服咨询，抢占优势席位。

同时，「抖音商城618好物节」推出商家自播直播间玩法——「万店钜惠」。针对符合门槛的自播商家，平台提供官方运营扶持及618活动会场展示资源，扩大优质内容影响力。非自播商家也可联系合作达人进行报名，借助直播形式提升经营效率，实现高效成交。

聚焦商家订单增长需求，「抖音商城618好物节」制定了创新玩法「商家任务赛」，支持全量商家报名参与，借助直播提升销量。商家领取和完成增量订单量目标，就有机会获得官方千川券和消返红包扶持等资源奖励，进一步助力订单突破。

2、定制化达人玩法，助力高效转化

在达人方面，「抖音商城618好物节」面向不同赛道、不同量级的达人推出三类定制化的内容玩法，激励电商达人为低价好物带货，促成商家与达人双向的用户沉淀与生意增长。

其中，「超值天团直播间」面向平台头部达人，定制低价玩法，提供平台流量扶持、站内外宣发曝光等丰富资源，快速引爆大促交易。「超值天团品类直播间」则面向行业垂类达人，提供流量扶持和会场展示等平台资源，助力达人交易增长的同时，让不同品类商家实现品效合一。「直播任务赛」面向平台内全量达人，达人领取并完成订单增量目标，就可以获得小店随心推优惠券或千川消返红包等奖励，以比赛形式助力活动期间订单总量提升。

3、多元化千川/财经玩法，帮助经营提效

「抖音商城618好物节」还为商家和达人提供了全面的营销增长与财经补贴支持。为帮助商家把握生意机会，巨量千川将提供流量、优价、产品等全方面的策略支持，同时简化操作流程，以消返红包激励商家参与大促投放。

财经玩法方面，抖音电商全面优化「抖音支付&月付」、「运费险」等一系列金融服务，针对不同经营需求升级金融工具，一方面降低用户支付成本，完善购物体验；另一方面打造更顺畅的生意转化链路，助力大促生意赢得更大规模的爆发。

三、平台产品简化，从筹备到管理全链路优化效率

「抖音商城618好物节」全面升级平台产品工具，服务商家大促经营，为618好生意保驾护航。

为了帮助商家更高效地参与大促，平台工具将在大促全周期指引商家备战，同时支持520/618报名商品一键同步，在筹备、报名、运营管理等多环节助力效率提升。此次大促还将在报名过程中根据商家主营类目和大盘核心数据，使用AI算法工具，预估全店商品报名后具体的经营收益，以及单商品报名后的订单量与GMV的提升量级，明确大促报名具体收益，提前规划经营方向。

在经营工具方面，营销策略及工具全新升级，平行满减升级为递进满减，工具叠加规则更简单，计算规则更清晰，方便商家给出符合消费者预期的价格。此外，数据罗盘工具也进行了迭代优化。罗盘·策略版可以帮助商家更好地把握市场趋势和用户需求，提升运营效率和服务质量。罗盘·经营版则为商家提供了一站式活动大屏的实时监控功能，活动结束后自动生成战报，总览活动表现，分享大促成绩。