双11前夕，产地商家在淘宝找到新机会

1 珍珠成为明星单品,产地商家迎来新机会

凡是大促,必为商机。每当临近双11,大大小小的商家都开始忙碌于备货,用丰富的货品迎接电商旺季。

有经验的商家都知道,越是大促,单品的重要性就越突出。一款爆卖的明星单品,就足以支撑起一家店铺的销量。今年下半年以来,某些单品已经表现出了不俗的热度,有望成为双11的黑马。

而珍珠成为了今年异军突起的大单品之一。数据显示,在七夕前淘宝上珍珠搜索量便猛增230%,今年以来淘宝平台上的珍珠饰品销量同比增长近乎翻倍,90后、00后成为珍珠消费的主力军。

为什么珍珠能如此出圈?除了珍珠本身价位低、好搭配、方便定制化等特点外,珍珠拥有完善的产业链也是重要原因,光是浙江诸暨的各类珍珠商家就超过9000家,展现出了产业带的集聚优势。

尤其是近年来,随着直播电商行业逐渐成熟,众多珍珠产业带商家走进了直播间,凭借直播带货寻找新增量。公开资料显示,近两年诸暨珍珠产业带在淘宝直播的销售额同比增长了440%,高峰期部分主播甚至可以在一夜之间达成上百万的销售额。10月18日至20日的淘宝星产地珍珠节即抓住这一趋势,集结了诸暨、北海、深圳等核心珍珠产地的上百家代表商家,通过店播、达播、主题营销活动、淘宝全域渗透来引爆珍珠销售。

当然,这些商家的成功并不是个例,越来越多的产地商家正在淘宝平台助力下完成跃升。今年9月,淘宝推出了“淘宝星产地”IP,旨在接下来的一年时间里,从20条产业带中严选性价比好货,打造品类和行业的标杆。

的确,当前电商行业出现的消费新趋势无不利好产地商家,乃至广大中小商家。比如消费者的消费偏好从注重档次转变为注重性价比;从青睐国外大牌转变为青睐国潮新品牌……电商平台的助推,不过是一种顺势而为。

那么,电商平台是如何助力产地商家实现生意增长的呢?我们不妨以“淘宝星产地”为例,看看平台能为商家带来什么。

2 淘宝星产地,给商家们带来了什么?

一件商品若要爆卖不仅需要本身品质过硬,更需要获得流量从而广泛触达消费者,可谓“酒香也怕巷子深”。很多产地商家由于体量较小,获得流量的渠道有限,明明拥有优质的货品却难以被大众看见。

为了让产地商家不为流量所困,淘宝星产地推出一系列流量扶持政策。比如新入驻的商家完成通用型活动可获得最高300元流量券,完成内容型活动可获得最高1300元流量券。发布符合条件的新品,也可获得专属流量扶持。此外淘宝星产地还有商家在淘内搜索推荐、顺手买一件、好价节合作、淘外的月度固定媒介外投、小红书等传播资源包合作,为商家带来更多确定性流量,让这些中小商家“被看见”。

产地商家的另一痛点来自成本。由于他们大多走薄利多销模式,一些日常经营的支出都会给资金链带来压力。尤其是没有形成规模化之前,经营成本尚未被体量摊平,前期资金压力较大。

为了缓解产地商家的后顾之忧,淘宝星产地推出多种专项补贴,帮助商家们降低成本。其中最“解渴”的要数菜鸟物流发货补贴,新开店的商家可领到最高500元的菜鸟裹裹发货券,以及100元的菜鸟寄大件优惠券。同时,全部类目商家首单成交后开通“账期保障”功能即可免缴纳保证金,现金流压力大大缓解。考虑到部分经营工具和生意参谋工具深受商家喜爱,淘宝星产地也给出了相关补贴,新商家可享受优惠甚至免费使用。

此外,除了流量扶持、专项补贴等“直接”的利好,淘宝星产地也以课程的方式“间接”帮扶商家,授人以鱼更授人以渔。

随着电商行业进入内容时代,“店播”几乎成为了商家的标配。无论是大牌旗舰店还是新开的小店,都试图通过直播实现弯道超车,跻身品类前列。但产地商家往往对直播电商知之甚少,缺乏直播带货所需的知识和技能,有力却使不出来。

为了帮助产地商家快速上手,淘宝星产地推出“百万新商成长直播课程”,每周固定时间都有讲师授课答疑,课程资料和工具包提供免费下载。同时针对新商家的运营问题,淘宝星产地推出“新商30天官方训练营”,为商家提供破0冷启动系列课程,同时淘宝小二群内全程答疑解惑,同步官方的最新资讯,还有礼包相送。

不难看出,淘宝星产地所提供的是一种全方位的加持,产地商家经营初期能遇到的问题,几乎都能从淘宝找到解决方案。即使是零基础的商家,在淘宝实现生意增长都不会是一件难事。

3 扶持中小商家,淘宝肩负历史使命

面对这些扶持政策,可能有人会问,只有产地商家才能享受淘宝的资源加持吗?实际上,淘宝星产地只是淘系众多扶持项目之一,不是个例,更不是“特殊待遇”。凡是中小商家,都能在淘宝找到自己的“舒适区”。

的确,作为营商环境友好、增长稳健的创业生态,淘宝持续吸引各类创业者扎根,一直是中小商家创业首选平台。最新数据显示,淘宝上持续经营10年以上的店铺数超过170万家。

而近年来,淘宝创业门槛低、生态多元等特征愈加明显,因此吸引了大批新商家加速入淘。

今年5月,淘天集团确立了“生态繁荣”的战略方向,并成立中小企业发展中心服务创业者和中小商家,计划重点建设超过20万家特色店铺。公开数据显示,过去一年,淘宝新增了512万商家,其中绝大多数是中小商家,包括130万00后商家。

何为“生态繁荣”?如果把电商平台比作一片热带雨林,那么其中不仅要有高大的乔木在高处吸收阳光雨露,也要有灌木丛在低洼处野蛮生长。各类树丛茁壮成长,森林才能欣欣向荣。

淘宝能有今天的体量和地位,离不开每一个中小商家的付出,可以说淘宝的成长史,就是无数草根创业者在淘宝找到商机,让无数小众需求做成大生意的过程,其立足之本便在于此。所以,构建良性平台生态、提供中小商家的上升渠道,是淘宝发展的必然要求。只有践行长期主义,不断加入新鲜血液,平台才能长久繁荣。从这个视角上看,淘宝星产地只是整个生态繁荣大战略的其中一环。

若从更高的视角上看,淘宝中小商家的发家史,就是一部中国电商史。淘宝加固电商行业的基石、引导行业稳步发展,也是作为国民电商平台的责任所在。

最后,期待更多中小商家能抓住行业机遇,为自身寻找新的增量。双11开幕在即,千帆竞发,百舸争流,实现生意跃迁,在此一役。